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    联系人:
    王经理
    手机:
    15304933733
    邮箱:
    2452677245@qq.com
    发布人:
    营口鼎缘科茂网络科技有限公司
    关键词: 营口营销策划公司   营口企业营销策划        

    摘要

    鼎缘科茂营口企业营销策划_营口营销策划公司,专业针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点,即体现“围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了”的要求。营销策划方案则是企业开展市场营销活动的蓝本。

    营销策划

    鼎缘科茂营口企业营销策划_营口营销策划公司,专业针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点,即体现“围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了”的要求。营销策划方案则是企业开展市场营销活动的蓝本。

    公司依据客户实际调研状况,制定营销策划方案的分析、设计、拟定、实施、运作、规划、一系列工作安排。我们注重每一份营销方案的条理清楚与实际操作性,方案分析有理有据,侧重用数字说话,所有方案的核心是指标与费用分析与预测。

    一、鼎缘科茂网络营销策划方案的提纲大约包括以下几个内容:

    1、整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

    2、本产品(公司)SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁

    3、整个环境PEST分析:政策、经济、社会、技术

    4、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计。

    5、营销战术规划:产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

    6、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。


    二、营口企业营销策划_营口营销策划公司创意理念:

    1、具有高度的自信心;

    2、富于竞争,且乐此不倦;

    3、头脑敏锐,不拘传统;

    4、感性认识和理性认识相处融合;

    5、尊重历史,注重现实,睽重未来;

    6、语言清晰易懂


    三、营口企业营销策划方案编制原则

    1、逻辑思维

    营销策划的目的在于解决企业营销中的问题,我们会按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

    2、简洁朴实

    营销策划方案重要点突出,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。

    3、可操作

    编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。

    4、创意新颖

    我们严格要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。


    四、营口企业营销策划方案市场分析

    营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会,策划就成功了一半。

    1、针对企业产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:

    企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

    产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。

    产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。

    产品价格定位不当。

    销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。

    促销方式不妥,消费者不了解企业产品。

    服务质量太差,令消费者不满。

    售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

    2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。


    五、企业营销战略

    1、营销宗旨:

    一般企业可以注重这样几方面:

    *以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。

    *以产品主要消费群体为产品的营销点。

    *建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

    2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到好的效果。

    1)产品定位:产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

    2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

    3)产品品牌:要形成知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。

    4)产品包装:包装作为产品给消费者的首次印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

    5)产品服务:策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

    3、价格策略:这里只强调几个普遍性原则:

    *拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。

    *给予适当数量折扣,鼓励多购。

    *以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

    4、销售渠道:产品销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

    5、广告宣传。

    1)原则:

    ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

    ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在时段上应推出一致的广告宣传。

    ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。

    ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

    2)实施步骤可按以下方式进行:

    ①策划期内前期推出产品形象广告。

    ②销后适时推出诚征代理商广告。

    ③节假日、重大活动前推出促销广告。

    ④把握时机进行公关活动,接触消费者。

    ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

    6、具体行动方案。

    根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销点,抓住旺季营销优势。


    六、费用预算

    这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得理想效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

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